Obchodní jednání – kosmetika
Obchodní jednání se bude týkat prodeje kosmetické řady šampónů firmy Scholl.
Schůzka byla sjednaná telefonem dne 22.4.1999 a bude se konat 28.4. 1999 v 10.00 v kanceláři pana Ing. Leoše Mareše firmy Drogist.
Údaje o řediteli firmy Drogist: ing. L. Mareš – 37 let, ženatý, dvě děti. Firma Drogist patří k velice solidním firmám v České Republice, která je vždy dostát svých závazků.
Naši firmu bude zastupovat paní Ing. Pavla Svobodová, která je ředitelkou obchodního útvaru naší firmy.
Jako podklad pro obchodní jednání budou sloužit vzorky a katalogy šampónů firmy Scholl.
Strategie: solidní chování
Paní Ing. Pavlíny Svobodová se dostavila na obchodní jednání s firmou Drogist. Je uvedena sekretářkou ředitele do jeho pracovny, kde bude probíhat obchodní jednání.
P.S. : „Dobrý den, jmenuji se paní Ing. Pavlína Svobodová a zastupuji firmu Scholl“
L.M. : „Dobrý den“
P.S. : „Těší mne“
L.M. : „Těší mne“
po stisknutí rukou si vyměnily své vizitky
L.M. „Posaďte se“
P.S. : „Děkuji“
L.M. : „Měla jste příjemnou cestu“
P.S. : „Ano, ale přijela jsem již včera a byla jsem ubytována v hotelu Palace“
L.M. : „Dáte si něco k pití ?“
P.S. : „Ano, kávu děkuji.“
Pan Ing. Leoš Mareš objednává u sekretářky dvě kávy.
L.M. : „A nyní bychom mohli přistoupit k jednání “
P.S. : „ Naše firma vyvinula novou kolekci šampónů Scholl a jedná se o šampóny na vlasy ať už pro normální, mastné a suché tak i vlasy narušené, dále pak laky na vlasy a tužidla.
Šampóny jsou baleny v plastových láhvích a to o objemu 200 ml, tak i 350 ml, dále jsou baleny v sáčcích o objemu 7 ml.“
L.M. : „ A na jaké bázi jsou šampóny ?“
P.S. : „ Jedná se o výtažky z Černého moře a dále obsahují ceramidy a protejny, které zabraňují lámání vlasů“
sekretářka přináší dvě kávy
L.M. : „ a máte dětskou kolekci ?“
P.S. : „ Bohužel, zatím je ve vývojové fázi, ale počítáme, že by se na trh měla dostat již koncem tohoto roku“
L.M. : „ Mohla byste mne blíže seznámit s dodacími a platebními podmínkami ?“
P.S. : „ Ano jistě, takže šampóny o objemu 200 mil stojí 49 Kč, o objemu 350 ml stojí 79 Kč a o objemu 7 ml stojí 4,5 Kč. Lak na vlasy stojí 87 Kč, tužidlo 92 Kč. Samozřejmě, že při větším odběru našeho zboží poskytujeme slevu. Šampóny o objemu 200 a 350 ml při objednávce nad 100 kusů poskytujeme slevu 2 %, tužidla a laky na vlasy se tato sleva pohybuje na úrovni 1,5 %. Pokud by jste ve vašich prodejnách vystavila naše výrobky na viditelné místo poskytujeme slevu 0,5 %. Ovšem, že bychom vám speciální regály, na kterých budou umístěny naše výrobky, poskytly zdarma. A co se týče dodacích podmínek, zboží dodáváme do jednoho dne po obdržení objednávky. Mohli byste platit jak fakturou, tak i v hotovosti.“
L.M. : „Děkuji, zní to velmi lákavě, ale ještě bych si to rád prošel hlavou a prokonzultoval s našim právníkem, který je bohužel nyní na služební cestě. Ale myslím si, že bychom se mohli dohodnout na další schůzce, kde by již byli připraveny smlouvy.“
P.S. : „Ano já vám také děkuji, a dávám vám k dispozici katalog výrobků firmy Scholl a vzorky šamponů“
L.M. : „Na shledanou“
P.S. : „Na shledanou“