Základní pravidla a zásady propagace (A.I.D.A.)

-propagace a reklama je tak dobrá jak kvalitní je její sdělení. Obsahem by měli být pojmy vyjádřené ve zkratce A.I.D.A.

A – Attention (pozornost)

Budoucího zákazníka upoutáme tím, že mu rychle nabídneme něco důležitého co mu poskytne užitek -> reklamou – ochutnávky, plakáty, obalem, předváděním

I – Interest (zájem)

Přesvědčit zákazníka o užitečných vlastnostech výrobku pro něj samotného -> úspora času, odstranění námahy, zlepšení prostředí

D – Desire (přání)

Vytvořit u zákazníka přání koupit a vyloučit nejistoty

A – Action (čin)

Přimět zákazníka ke koupi -> dát k dispozici katalogy s objednávkami.

U přímého prodeje zboží vystavit (výstavky)

Tyto pravidla A.I.D.A. používáme při dodržování zásad propagace.

– pravdivost, věcnost, působnost a efektnost.

Př. Náklad na reklamu ve výši 80 000kč, zvýší tržby z prodeje výrobku o 600 000. Cena  1 výrobku je 200Kč a náklad na jeho výrobu je 180kč. Výplatí se pokračovaním výroby na základě další reklamy?

Zisk z 1 výrobku je 20 Kč

Na základě reklamy se vyrobí 3 000 výrobku.

Vznikne zisk 60 000 Kč.

Řešení: náklad na reklamu – zisk z výrobku = výsledek

600 000 : 200=  3 000 x 20 = 60 000 – 80 000 = – 20000

Reklama se nevyplatí.