Propagační strategie firmy LH Sport Hranice
Úvod:
Firma LH.sport Hranice byla založena v 1993. Původním záměrem bylo oživit a vyplnit mezeru na trhu, kde chyběly produkty z oblasti rekreačního a rekonvalescentního sportovního vybavení. Jednalo se především o rotopedy a multifunkční posilovací stroje.
Již z tohoto úvodu je viděť, že se jedná o velice zajímavý nápad, který však vznikl jako z nouze cnost. Tehdy šlo hlavně o zajištění obživy a samostatnosti.
Záhy se však ukázalo, že se vydali správnou cestou. Mezera na trhu byla veliká a z toho vyplývá, že i poptávka byla obrovská. A tak vlastně z ničeho vznikl velkoobchod se sportovním zbožím tohoto typu. Všechno zboží je dodáváno z Taiwanu a tím pádem je u něho zaručena přijatelná cena pro kupující, neboť na našem trhu působí v této oblasti firmy německé, rakouské a americké, které jsou pochopitelně dražší a taky jsou určeny
poněkud jiným zákazníkům.
Takže současná nabídka firmy LH.sport Hranice zahrnuje:
– několik typů rotopedů
– multifunkční posil. stroje
– multi-person stroje
– několik typů stepperů
– trampolíny
– posilovací lavice
– posil. kroužky a náramky
Všechna tato zařízení jsou typu house-fit tzn., že nejsou vhodná do velkých posiloven, ale jsou určena pro domácí cvičení.
Tolik asi úvodem, a nyní bych rád přistoupil k bodu č. 2
– posouzení současného stavu propagace.
Posouzení současného stavu propagace
– vyjděme z následujících faktů
a) velmi slabá konkurence v dané oblasti
b) nová rozvíjející se firma, která ale není řízena odbornými pracovníky (po ekonomické stránce)
c) malá znalost cílových zákazníků
Bod a) naznačuje, že ze strany konkurence se prozatím není čeho obávat a také není s kým soupeřit (ovšem prozatím a skoro). To uklidňuje majitele a nepřesvědčuje je to o nutnosti kvalitní propagace. Výsledkem je 0.
Bod b) napovídá, proč si neuvědomují nutnost vypracování a zavedení propagačních strategií.
Bod c) říká, že i když nějaká propagační akce proběhne, není nasměrována na cílového zákazníka z jednoho prostého důvodu, že oni neví KDO je jejich cílovým zákazníkem.
Suma sumárum. Propagace na velmi slabé úrovni. Je v podstatě nárazová, neexistuje žádné plánování výdajů na propagaci, nezjištěje se feed back provedených propagačních akcí.
Navrhnutí propagační strategie
V současné době je nejdůležitější upevnit si svůj náskok před konkurencí, a to nejlépe tak, že značka i firma vejde do podvědomí potenciálním zákazníkům.
Nejprve si musíme uvědomit specifičnost produktů fy LH. sport Hranice.
Slouží pro zlepšení zdraví
Využití volného času
Velice výhodná cena
Oslovuje poměrně širokou populaci – není zaměřena jednostranně na objemové posilování
Toto všechno si musíme uvědomit, pro vypracování vhodné propagační strategie.
Cílem této strategie bude vytyčení směru, kterým se bude propagace pro nejbližší období ubírat.
Jak víme ze zkušenosti, 60% obchodů nám dělá Praha. Z tohoto důvodu i nadále bude pro nás představovat partnera č.1.
Pokusíme se přejít od čistě sportovní záležitosti na záležitost společensky nutnou, na jakýsi životní styl. Naším cílovým zákazníkem budou bohatší střední vrstvy. Zaměřit se na tuto skupinu a provést v ní průzkum. Na jeho základě pak vypracovávat jednotlivé propagační kampaně. Rozhodující stimul bude vycházet od zákazníka a my jej budeme pomocí metody úkol-cíl provádět.
Z komunikačního mixu jednoznačně využijeme reklamy a budeme se snažit vybudovat si takové PR, aby se nám stalo oporou a ne přítěží. Ve vlastních prodejnách potom budeme uplatňovat různé formy podpory prodeje. Náklady na reklamu rozdělíme na třetiny – jedna třetina bude určena na TV reklamu – šot musí vyznít ve stylu nového životního trendu, druhá třetina bude určena opět na posílení image nového životního trendu, tentokrát ale v příslušných časopisech. Třetí třetinu použijeme v speciálně zaměřených časopisech na cvičení a kulturistiku.
Vhodnou podporou prodeje by mohlo být zřízení fit-centra vybaveného z větší části stroji fy LH.sport Hranice. Toto fit-centrum spolu s ukázkovou prodejnou, by mělo vytvářet další povědomí firmě a tím podporovat potencionální zákazníky v rozhodnutí o koupi.
Jelikož se jedná o malou firmu, zaměstnávající 8 osob včetně majitelů, tato část by měla být zadána propagační společnosti.
Závěr:
Jelikož firma vznikla před rokem, a po celý tento rok propagaci nebyla věnována téměř žádná pozornost, můžeme si údaje z roku 1994 vzít za základní a můžeme je porovnávat s výsledky roku 1995, pokud se jeho závěru ve zdraví dočkáme. Proto zde v tomto místě svou seminární práci ukončím, neboť na výsledky si budeme muse počkat do konce roku. Třeba v nějakém jiném předmětu bude tento návrh propagační strategie uveřejněn i s výsledky.